借助产地，提人气助销售（华联集团吉买盛购物中心有限公司）

【案例背景】

目前卖场同质化竞争日趋激烈，为了更好的提供顾客需要的个性化地域化商品，联合产地直销作为一种与客户沟通服务的渠道，加快企业与用户之间沟通效率，通过产地直销，利用本土卖场的品牌优势，能更好的促进产品深入人心，并提高顾客对卖场商品丰富度的认同，并提升卖场差异化经营的竞争力，助力卖场销售的提升。吉买盛作为本土品牌卖场也不限于卖商品或服务，更多是实现与消费者互动以及企业对社会责任感。

【实施过程】

金秋十月，瓜果飘香，来自湖北宜昌夷陵的湖北三大名果之一的 “宜昌蜜桔”进入上海市场，即日起上海市民可以通过华联吉买盛在市区的 11 家门店以及百联到家、京东到家、饿了么、美团线上平台同步购买尝鲜。

湖北宜昌夷陵地区，是中国的柑橘的发源地之一，也是湖北的 “水果大县”，“宜昌蜜桔”以皮薄光洁，色泽艳丽、肉质脆嫩、风味浓郁、营养丰富等特点多次在国家和省级评比中获奖，夷陵得天独厚的种植条件和良好的产业发展环境，孕育了“宜昌蜜桔”的优秀品质。

好产品需要好的市场，需要好的营销手段与平台，上海华联吉买盛作为上海国有连锁超市的品牌企业从 2011 年起就与湖北夷陵蜜桔种植户结下了不解之缘，历时 11 年来，沪鄂对口支援，互相合作，农超对接，农商对接，为“宜昌蜜桔”的品牌创立和市场推广进行了全方位的合作，使“宜昌蜜桔”品牌在上海市场得到推广，从而获得上海消费者的青睐与认可。

【成果展示】

今秋为支持湖北宜昌人民在疫情后全力恢复生产生活秩序，力求当地更多的农户增产增收，同时也为上海果品市场增加 “绿色、安全、健康”的优质果品，作为“同饮一江水”的上海国有品牌连锁超市吉买盛公司与湖北夷陵地区的再次深度对接，互相合作，一如既往地为“宜昌蜜桔”提供优质的服务和市场体验，旨在进一步推动和促进宜昌柑桔产业的更大发展。

截至 2021 年，吉买盛与湖北宜昌累计举办产销对接会 11 次，累计销售数量 1000 多吨，累计销售金额 450 万元，既为企业带来了巨大经济效益，又提升了企业品牌形象，在广大消费者心中树立良好口碑。

【经验总结】

吉买盛自从与江西宜昌共同合作以来，每年举办 “晓曦红”蜜桔推介以来，逐步建立起了双方合作的渠道，持续推进了地方农副产品在超市中的销售规模，给双方之间也带来了较多的有利之处，主要涉及以下几方面 :

对于合作社的优势：

首先， “农超对接”不仅扩大了农产品市场，解决了合作社的售卖难问题，而且对于合作社的发展也具有非常重要的推动作用。通过农产品进入超市，合作社了解了市场需求，解决了盲目生产的弊端，减少了资源浪费，破解了农民增产不增收难题。同时，“农超对接”减少了农产品供应链上的中间环节，降低了交易成本，也有利于获得较高的农产品销售价格。利益分享机制、稳定的市场销售机制、以及放心的农场品质量等各种有效措施使更多的农户看到了入社的好处，扩大了合作的规模。

对于超市的优势：

“农超对接”使超市生鲜商品更具亲和力，更具丰富的，更具吸引力，通过属地直销、丰富的地方产品和面对面的介绍，让消费者能不出家门即能感受到来自祖国各地的优质农产品。超市采购价格更“地气”，同样也丰富了企业的知誉度和品牌影响力，通过不断举办各具特色的地方特色商品展，更好的汇聚人气，提高地方产品影响力的同时，也将企业的品牌扩大到当地，优势互补持续提升企业的社会效益和经济效益。