携手拓展市场：逸刻+OATLY联名创意活动（上海逸刻新零售网络科技有限公司）

【案例背景】

逸刻是中国新零售领军品牌之一。

逸刻依托中国零售巨头百联集团和互联网领先企业，致力以数字化驱动探索新零售小业态，秉承 “ 简单 ･ 品质 ･ 悦己生活 ” 理念，为消费者提供从早到晚的新鲜美味，推动城市美好生活。

截至2022 年 10 月，逸刻规模超过 200 家网点，立足上海深耕长三角地区，持续高速拓展。

【实施过程】

为持续带来新鲜体验，逸刻通过产品联名、跨界合作等形式，吸引年轻一代消费者。自2020 年起，逸刻一直与燕麦奶品牌 OATLY 开展合作，推出联名款咖啡、茶饮、烘焙产品，并在社交媒体发起话题互动，吸引数百万粉丝的关注和热爱。

2022 年 8 月 -9 月，逸刻和 OATLY 合作进一步加深，先后开展了 “ 噢麦一夏、玩味 DIRTY” 、 “ 桂麦金秋、轻甜一刻 ” 、 “ 逸麦轻年、玩味大咖 ” 、无声咖啡师公益活动、特调咖啡品鉴会、百联世博之夜等近 20 场品牌活动。双方共同推出的 “ 逸麦轻年 ” 主题餐车在上海 72 个时尚地标巡游，引发魔都地图打卡热潮。 9 月 24 日，双方举办 “ 逸麦轻年 玩味大咖 ” 合作协议签署仪式暨线下咖啡品鉴会活动，正式宣布双方开启新一轮合作。

共同推出创意新品   打造 “ 便利店咖啡标杆 ”

布局自有品牌打造差异化，一直是逸刻显著区别其他便利零售品牌之处。依托成熟的自研生产能力，此次合作，双方共同推出10 余款现制咖啡饮品及烘焙产品。

8 月，逸刻上线 OATLY 燕麦厚椰 Dirty ，开创商务便利业态 Dirty 咖啡首秀。一般便利店仅提供美式及拿铁咖啡，逸刻此次推出的联名款 Dirty ，只萃取 Espresso 前段，咖啡风味更为浓郁纯粹，口感品质媲美专业咖啡馆，单店一天最多卖出 300 多杯 Dirty 咖啡。 9 月，逸刻上线桂花风味 OATLY 燕麦拿铁，在金秋时节，让消费者一边品咖啡，一边尝到淡淡的桂花香味。

同时，在逸刻流动餐车，逸刻还创新上线OATLY 山茶花燕麦奶茶、 OATLY 鸭屎香燕麦奶茶，在百联之夜 · 夜生活节，受到消费者的广泛喜爱和点赞。凭借高品质口感、丰富产品和亲民价格，逸刻旗下 “ 逸焙咖啡 ” 日渐成为消费者心目中的 “ 便利店咖啡标杆 ” 。

此外，双方还联合推出多款符合时令的烘焙产品，包括OATLY 燕麦冰面包、 OATLY 燕麦奶酥贝果面包、 OATLY 燕麦卡仕达可颂、 OATLY 燕麦蛋糕杯系列，满足了消费者在夏日和秋天对不同烘焙产品的需求，助推消费者健康、环保的生活理念。

全渠道广泛深入合作 玩转 “ 城市快闪 ” 之旅

逸刻作为新零售业态，具有渠道分布广、消费触点密、购买决策链路短、产品迭代升级快等便利属性。此次合作，将逸刻渠道优势与OATLY 品类优势结合，最大化程度 “ 扩圈 ” 。通过逸刻 “ 门店 + 流动餐车 + 流星柜 + 线上 ” 的全渠道 “ 组合拳 ” ，满足 “ 最后一公里 ” 的即时需求，让消费者随时、随地享受 OATLY 的经典商品以及新上市产品，体验风靡全球的健康美味。

考虑到年轻人群偏好趣味、互动的潮流生活方式，活动期间，逸刻将黄兴路店、大连路店、漕溪北路店、古美路店等4 家门店披上新装，打造为主题快闪店，成为城市一道道靓丽的风景线。并发起 “ 逸麦轻年 玩味大咖 ” 挑战赛，在 9 月 19 日至 9 月 23 日，邀请无声咖啡师入驻门店，制作限量饮品并与顾客互动，通过场景化和仪式感的体验，进一步增强品牌与消费者的情感联结。

除了主题店，为迎合 “ 上海咖啡文化周 ” 活动，逸刻主题餐车也开始了一场全上海的 “ 城市快闪之旅 ” 。逸刻与 OALTY 联名 “ 逸麦轻年 ” 流动餐车在上海 72 个时尚地标巡游，经过武康路、徐汇滨江、思南公馆、静安寺、天安千树、甜爱路、 1933 老场坊、大学路、保利大剧院等热门、潮流地点，将 “ 魔都咖啡文化 ” 传递到每一处角落，引发打卡热潮。

逸刻流星柜和OATLY 也擦出了火花，双方投入了新的 OATLY 整机定制外观版本设备，更有 OATLY 专属货道，不仅让流星柜高颜值更高，而且还让 OATLY 燕麦奶触手可得。

联合开展 “ 无声咖啡师 ” 公益  积极倡导商业向善

从成立至今，逸刻一直致力为消费者提供高品质商品和便捷贴心服务，促进人与环境、城市以及社会的共同发展，并通过持续开展公益、环保活践行商业向善，关注个体成长，推动社会进步，多方携手创造美好价值。

9 月 24 日合作协议签署当天，逸刻为首位入驻逸焙咖啡的无声咖啡师颁发聘书，同时表示，愿意持续向 OATLY 无声咖啡师提供实习门店和就业机会。双方将整合资源优势互补，让咖啡成为无声咖啡师与消费者交流的语言，让逸焙咖啡成为传递温情与正能量的治愈空间。

未来，双方将持续践行美好、健康、可持续发展理念，贴近消费者需求，以品质和创新打通新的增长引擎，努力打造15 分钟城市悦己小生活。

【成果展示】

1 、逸刻和 OATLY 围绕口味创新和健康生活理念，共同推出了燕麦 Dirty 咖啡、燕麦桂花拿铁，燕麦冰面包、燕麦蛋糕啵啵杯等 10 余款网红新品，并通过 4 家主题快闪店、 6 辆主题餐车、无人零售等联合渠道创新营销，引领上海零售新风潮。开创商务便利业态 Dirty 咖啡首秀，单店一天最多卖出 300 多杯 Dirty 咖啡。活动期间，合作咖啡销售突破 1 万杯，合作烘焙销售 9,400 余份，标品销售 2.52 万件，咖茶、烘焙产品销量同比增长 110% ，全品项环比增长 160% 。

2 、逸刻和 OATLY 共同发起 “ 无声咖啡师 ” 项目，为有咖啡师梦想的听障人士提供培训、实践和就业平台。 9 月 19 日至 9 月 23 日，邀请无声咖啡师入驻逸刻门店，制作限量饮品并与顾客互动，让消费者更好地了解听障人群。 10 月 8 日，首位无声咖啡师在逸刻顺利上岗，未来将有越来越多无声咖啡师加入逸刻。

   3 、活动影响力：上海 20 家权威媒体对活动进行跟踪报道，信息触达 12,600,000 人次； 22 位自媒体达人发布活动图文、视频信息，总浏览量超过 740,000 人次。

【经验总结】

在逸刻发展过程中我们发现 ：

1 、洞察年轻消费者的消费习惯成为品牌和商家的重要市场战略，新奇、好玩、潮流，成为新时代青年的选择方向；

2 、跨界联名成为品牌市场扩张、增加经营利润、提升用户好感度的重要方式；

3 、投身公益、履行社会责任成为品牌良性发展的共识。